教你掌握伸縮門顧客購置中的錯誤觀念
有很多伸縮門購置客戶,她們大中小型企業單位,院校門診這些機關事業單位,小小型乃至個人用戶,這種客戶是終端設備顧客,也有一類購置伸縮門是土建工程配套設施、門窗廠、裝修公司,專業代理商經銷商伸縮門的安裝檢修店面或個體戶。大家通稱為終端設備顧客和代理商。
終端設備顧客易犯的不正確是低價位招標。這一實際上是一個圈套。購置者通常有很靠譜的標書,可是難題的根本原因是:回應標書的基礎沒有,完全就沒有想依照文檔規定去計算成本費。有很多伸縮門的招標結果難以置信,小於出的廠價的數不勝數。買家還覺得討了大劃算。全世界哪裏有那麽多好事兒?說真的伸縮門生產商的信譽度在低質量廉價的市場競爭眼前就一文不值,這不是劣幣驅趕良幣嗎?
例如你要用一個耗子的錢,買一只小象,那麽平常人是不容易跟你達到買賣的,只能騙子公司能夠 。騙子公司會取出一頭像老鼠那麽大的小象來讓你!盡管這一形容一些浮誇,但實際中許多終端產品就這樣。
對於代理商購置,大概難題也類似,只不過是有一些伸縮門代理商,意識的升級,她們覺得交易價差便是自身賺的,因此始終想把伸縮門商品賣的貴,而買的要便宜,終端產品可吃大虧了,發覺配不上,出的知名品牌的伸縮門的錢,拿到的確是偽劣商品的伸縮門貨品。因此,做伸縮門代理商,一定要與真實度高的企業協作,用劃算來吸引住你的,劃算一定是他的競爭能力,那麼換句話說,如何以次充好控制成本市場價,那就是他拿手戲,而不是作出好的伸縮門商品。